ΑΠΛΑ ΜΑΘΗΜΑΤΑ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΩΝ

Οι διαπραγματεύσεις που εχω κανει στη ζωή μου είναι πολλές, αλλά σίγουρα όχι τόσο σημαντικές όσο αυτή που κάνει η κυβέρνηση. Παρόλα αυτά, πιστεύω ότι δεν έχουν λάβει υπ όψη τους μερικούς πολύ απλούς και βασικούς κανόνες.

1. Είναι σημαντικό να ξέρεις τα όρια σου, αλλά πιό σημαντικό να αντιλαμβάνεσαι τα όρια του άλλου.
2. Αν δεν μιλήσεις τη γλώσσα που καταλαβαίνει ο άλλος, μην ελπίζεις να βρεθεί συμφωνία. Μέσα στην έννοια της γλώσσας μπαίνουν και τα στερεότυπα. Σε όλα τα βιβλία που δίνουν συμβουλές για διαπραγματεύσεις, τονίζεται το πόσο πρέπει να δημιουργείς κλίμα οικειότητας με τον απέναντι, πχ σεβόμενος τις συνήθειες, τα ταμπού, το πρωτόκολλο, το ντύσιμο κλπ
3. Εάν το κόστος της μη συμφωνίας για σενα είναι μεγαλύτερο από ότι για τον συνομιλητή σου, προσπάθησε να μειώσεις την διαφορά πριν ξεκινήσει η διαπραγμάτευση.
4. Εάν πιστεύεις ότι το να εκνευρίσεις τον απέναντι με το να τον προσβάλλεις είναι καλή ιδέα, τότε βρες κάποιον άλλο να διαπραγματευτεί για σένα. Όσο τεχνοκράτης και αν είναι ο απέναντι, στο τέλος σε κάθε διαπραγμάτευση παίζει ρόλο και ο ανθρώπινος παράγοντας και αν κάποιος σε αντιπαθήσει, δύσκολα θα σου κάνει χατήρι !
5. Η λογική του ζητάω 10 πράγματα για να πάρω το ένα λειτουργεί αν είσαι Ελληνας συνδικαλιστής και μόνον !